⑨買い手が決まったら
ブー、ブー、ブー（マナーモード中の携帯電話の着信）
はい、YOSHIです。
あ、YOSHIさん！？やりました～マンションの買い手が見つかりましたよ！この前、YOSHIさんにアドバイスして貰ったように価格を変更したら、内覧者も増えて、その中から購入したいって人が出てきたんです！購入の申込書も貰ったんで、もう安心です！ありがとうございました～（ガチャ）
あ、あの・・・（ツー、ツー）もしもし？
（KEIKOの携帯電話にかけなおす）
はい、KEIKOです。あ、YOSHIさん。どうかしました？
あ、あのKEIKOちゃん。購入の申込書を貰ったからって購入が決まったわけじゃないのよ。それを言いたくて。
・・・・・
購入申込書は、買いたいという意思があると言うことなんだ。だから最終的に売買契約を取り交わすまでは売却が決まったわけじゃないんだ。
・・・・・
あ、でも、売却完了まで非常に近い位置にいる事は確かだよ。後は最終的に売買価格が決まれば、OKじゃないかな。
そうですよね！もう決まったようなもんですよね！この後はどうしたら良いですか？
売り出し価格は３，９９０万円なんだよね？
はい
買主から良くある要求は、端数を削って欲しいという交渉だね。今回の場合、３，９９０万円の端数９０万円を安くして欲しいとなるかな。
えぇ、９０万円も安くなっちゃうんですか？それって酷くないですか～
いや、でも、これは交渉だから全てを飲む必要な無いんだ。だから、例えば４０万円減額するので、３，９５０万円でお願いしますとこちらの要求をしたら良いですよ。
買う方も、３，９９０万円の物件が、３，９００万円にならなければ絶対に買わない！とは思っていないはずです。
それと手付金は通常１０％ほどです。今回の場合は３，９５０万円の１０％で、３９５万円が手付金になります。この手付金の％は決まりがありませんが、余り安くするのはお薦め出来ません。少なくとも５％以上に設定して下さい。
それから売買契約の締結ですが、早ければ早いほど良いですね。契約を早めに締結できれば、安心できますから。準備が整って、お互いの都合の良い最短の日程で希望してはどうでしょうか？
あと、引渡しの日程ですが、KEIKOさんの場合は既に次の引越し先が決まっているので、自分の引っ越すタイミングで希望を出しては如何でしょうか？締結日から２ヵ月以内とかでも全く問題は無いですよ。
ありがとうございます。買主さんとうまく交渉が進んで、売買契約を取り交わすとなった場合に何か注意する点はありますか？
そうですね、では売買契約については、また次回に！
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