④売れる売却価格の決め方って？
マンションを売る為には、そのマンションの売却金額を設定しなければなりません。今回は物件の売却価格についてお話しましょう。KEIKOさんは、マンションの売却金額はどれくらいで設定したら良いと思いますか？
そうですね～。やっぱり売るほうの立場からすると出来るだけ高い値段で売りに出したいと思います。
はい、当然そうなると思います。ですが、反対の立場だったらどうでしょうか？もしKEIKOさんが、マンションを買う方の立場だったら？マンションを購入する為に頑張って貯めてきたお金を使うのですから、出来るだけ安い価格で購入したいと思いますよね？
そうですね。当然、周りの物件の価格などを調べて、出来るだけ安く買うように努力しますね。
市場は常に「出来るだけ高く売りたい売主」と「出来るだけ安く買いたい買主」という構造なんです。ですから、売却価格の決め方が重要になってくるのです。
まずはおよそのベース価格を決めたいと思います。何をベースにするかと言うと、過去に売れた実績を見ます。同じマンションがいくらで売れたかと言う実績を見ます。これは近隣の不動産屋さんに聞けば教えてくれます。
その価格をベースにして自分のマンションの売却価格を設定するんですね。確かに実績をベースとして価格の設定をすれば、市場に相手にされないような価格であったり、思いっきり安すぎる価格を設定してしまう心配は無いですよね。
うん、そうだね。この軸となるベース価格を掴むことによって、今後の販売戦略がブレなくなる。そうすると、売却の確率もずっと高くなってくるよ。
なんだか行けそうな気がするぅ～
古っ・・・
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