①市場を知らなければ始まらない
さてとKeikoさん、では早速マンション売却の極意を伝授しましょう。心の準備は良いかな？
はい、宜しくお願いします。
これからマンションを売却する訳ですが、そのマンションを売り買いされているマーケット。
つまり市場をの状況を理解して欲しいと思います。今は売り手市場なのか、買い手市場なのか、価格は上昇しているのか、下落しているのか、相場はどうか？とかですね。
物の売り買いには需要と供給と言うものがあるのはご存知だと思います。例えば、売りたい人が多くて、買いたい人が少なければ「需要＜供給」となって物の値段は安くなる傾向になります。反対に売りたい人が少なくて、買いたい人が多ければ「需要＞供給」となって、物の値段は高くなる傾向ですね。
では、昨今のマンション市場の需要と供給はどうだろう？不動産業界では、今後数十年は供給が続くけれど、需要は減っていく傾向であると言われています。
そうなんですか？
うーん、確かに広告なんかでたくさん売りに出されているけど、余り売れていないような気もします。
実際の流通動向データを見ても、これははっきりしてますよ。最近数年間で売り物件として登録された中古マンションの数を成約件数で割ると、成約率が出てきますが、だいたい３～４件に１件しか成約していないという状況です。
景気の良いときは、ちょっと大げさだけど黙っていてもマンションは売れていたんだ。今では想像も出来ないような時代があったんですよ。ご存知の通り近頃の景気は決して良いとは言えない。そう、全く時代が変わってるですね。だから、今売ろうとするならば、今の状況を理解して今の市場に合った売り方をしなければ、売れ残ることになります。（キリ）。
あんまり脅さないで下さいよ～（半泣）
確かに１円でも高く売りたいという気持ちもわかるんですが、余りそこに固執してしまって売れ残ってしまっり、売るタイミングを逃してしまって非常に安い値段で手放すことになった、という事例をたくさん見てきてるんですよ。売ったのは良いけど、なんだか残念な気持ちになるじゃないですか。だからね、その時代の市況にあった売却戦略が必要なんです！
これから話す成功法則では、現在の市況にあった売却術を教えるから、売れ残りや不当に安い価格で売却してしまう確率を減らすことができますよ！。
なんだか、Yoshiさんとっても頼もしいわ。
えっへん！・・・ごほっごほっ
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